Merch by Amazon

Dein Start 2019

Merch by Amazon –  So startest Du erfolgreich (2019-04 Edition)

Merch by Amazon ist der Print-on-Demand-Dienst (POD) des Versandhandel-Riesen Amazon. Du stellst Deine Designs für T-Shirts bei Amazon online und erreichst damit auf Anhieb Millionen von Kunden.

Soweit die Kurzform. Ganz einfach. Der Reichtum kann kommen.

Ganz so einfach ist es natürlich nicht. Mit Merch by Amazon lässt sich viel Geld verdienen, ja. Dafür brauchst Du aber die richtigen Designs und das nötige Wissen, wie und an wen Du Deine Shirts verkaufen möchtest. Und das lernst Du hier bei uns.

Werfen wir zunächst mal einen Blick darauf, was Merch by Amazon überhaupt genau ist.

Was ist Merch by Amazon?

In den letzten Jahren ist eine Vielzahl von neuen Dienstleistern auf den Markt gekommen, die sehr erfolgreich bedruckte T-Shirts verkaufen. Spreadshirt, Teezily und all die anderen haben es so gut vorgemacht, das auch Amazon auf dieses Modell aufmerksam wurde. 2015 fiel der Startschuss für den neuen Dienst Merch by Amazon.

Dabei entschied sich Amazon für einen eher langsamen Start. Zu Anfang wurden nur wenige Verkäufer für den neuen Marktplatz freigeschaltet, bis heute muss sich jeder Interessent für die Freischaltung bewerben (unser Artikel „Merch by Amazon – Wie melde ich mich an?“ hilft hier bei Fragen weiter). Amazon lehnt auch neue Bewerber ab, hier wahrscheinlich vor allem, wenn eine Mindestanzahl von Neuanmeldungen in einem Zeitraum überschritten wurde.

Im Laufe der Jahre hat Amazon regelmäßig alle paar Monate das Produktangebot erweitert. Zu Anfang wurden nur T-Shirts und Premium T-Shirts angeboten. Dann folgten weitere Merch-Artikel wie Long Sleeve T-Shirts (Langarm-Shirts), Sweatshirts, Hoodies und Popsockets. Ganz neu sind die Tank Tops, die sind allerdings noch nicht für jeden Account freigeschaltet.

Auch das ist eine Eigenart von Merch by Amazon: Neue Produkte oder Funktionen des Backends (der Bedienoberfläche von Merch by Amazon) werden langsam an die Nutzer ausgerollt und nie gleichzeitig für alle Verkäufer. Vor allem die erfolgreichen Seller werden hier klar bevorzugt (mehr dazu siehe unter „Tiers“).

Merch by Amazon arbeitet nach dem sogenannten Print-on-Demand-Verfahren. Dabei wird die Bedruckung des Shirts erst dann veranlasst, wenn der Kunde auf den Bestell-Button klickt. Das heißt auch, dass dem Dienstleister keine unnötigen Lagerkosten entstehen oder dass er an irgendeiner Stelle bereits in Vorleistung für die Produktion gehen muss. Auch wir als Verkäufer profitieren natürlich davon. Solange nichts verkauft wird, entstehen auch keine Kosten. Wir bezahlen an Amazon, sobald eine Bestellung ausgelöst wurde und wir daran verdienen.

Amazon nutzt für dieses Print-on-Demand große Druckmaschinen, u.a. die Kornit Avalanche 1000, die hier in den Bildern zu sehen ist:

Print-on-Demand mit Merch by Amazon

Die Bedruckung der T-Shirts bei Merch by Amazon, im Print-on-Demand-Verfahren

Arbeiterin erstellt T-Shirt für Merch by Amazon

Kaum bestellt und schon gedruckt – Arbeiter beim Herstellen der Shirts für Merch by Amazon

Für den Heimgebrauch sind die riesigen Druckmaschinen übrigens eher weniger geeignet… Einer dieser T-Shirt-Industriedrucker kostet  ca. $400.000. Das T-Shirt-Monstrum wiegt über zwei Tonnen und schafft nach Herstellerangaben bis zu 220 Shirt pro Stunde (bei hellen Shirts „nur“ 160 Stück die Stunde, warum auch immer). 

Merch by Amazon nutzt damit die besten Geräte auf dem Markt und expertimentiert weiter ständig mit verschiedenen Shirt-Herstellern (diese wurden bereits mehrfach gewechselt) und weiteren Textil-Formen und Farben.

Nachdem Merch by Amazon in den ersten Jahren nur in den USA verfügbar war, startete der Dienst 2018 dann auch endlich in Deutschland und den UK. Wir haben diesen Start in Deutschland sehr ausführlich begleitet, Du kannst den Artikel zu Merch by Amazon Deutschland hier nachlesen.

Ein Nebeneinkommen mit Merch by Amazon

Gerade für den Aufbau eines nebenberuflichen Einkommens oder als zukünftiges zweites Standbein für kleine Unternehmer und Selbstständige ist die Plattform Merch by Amazon besonders interessant. Der Aufbau eines passiven Einkommens („Raus aus dem Hamsterrad“) wird vielfach beschworen, aber bei kaum einem anderen Business ist das so einfach zu erreichen wie bei Merch by Amazon.

Das hat folgende Gründe:

  • Der Kapitaleinsatz bei MBA ist minimal. Im Gegensatz zu Modellen wie Amazon FBA benötigt ihr nicht viel Geld, um direkt starten zu können. Ein PC/Laptop, ein Internetanschluss, ein (kostenloses) Grafikprogramm und ein paar Ideen reichen für den Anfang aus.
  • Viele, viele mögliche Kunden für eure T-Shirts. Während man bei anderen Shirt-Anbietern noch viel Arbeit und Geld in den Traffic stecken muss (z.B. durch Online-Marketing und Facebook Ads), bringt Amazon als grösste Verkaufsplattform der Welt die Besucher in großen Mengen. Für umsonst.
  • Nach der Anmeldung direkt loslegen. Sobald ihr bei Merch by Amazon freigeschaltet seid, kann es direkt losgehen. Ewig lange Wartezeiten für eine Lieferung aus China wie bei Amazon FBA gibt es hier nicht. Sobald eurer Shirt online steht und genehmigt ist, ist es für Millionen von möglichen Kunden sofort sichtbar.
  • Beliebige Skalierung des Business-Modells möglich. Nach den ersten Verkäufen stuft Amazon euch immer höher (in die sog. Tiers) und ihr könnt immer mehr Shirts gleichzeitig anbieten. Damit wächst dann die Chance auf einen Verkauf gleichzeitig mit der Menge der Shirts, die online stehen. Eurer Shirt-Business skaliert im Laufe der Zeit immer weiter.
  • Kein Aufwand für Druck, Versand oder Lagerkosten. Ihr kümmert euch nur um die Shirts, Amazon kümmert sich um den Rest: den Druck der Shirts, den Versand, die Retourenabwicklung, die Lagerung, die Rechnungsstellung. Einfacher geht’s kaum, gerade für Einsteiger.

Die häufigsten Fragen zu Merch by Amazon

Wir haben hier in einem FAQ (Frequently Asked Questions) die Fragen gesammelt, die uns oft gestellt werden zu Merch by Amazon. Falls eure Antwort nicht dabei ist, so habt ihr hier die Möglichkeit, uns neue Fragen zu stellen.

Der Zugang zu Merch by Amazon ist grundsätzlich kostenlos. Ihr meldet euch mit eurem Amazon-Konto bei Merch by Amazon an und wartet dann auf Freischaltung. Das war’s.

Wie ihr euch am besten anmeldet und was es zu beachten gilt, erfahrt ihr hier in unserem Beitrag Merch by Amazon – Wie melde ich mich an?

Amazon überprüft im Rahmen seines Merch by Amazon-Programm jedes Design vor der Veröffentlichung. Diese Prüfung beginnt, sobald ihr im Backend euer Shirt-Design mit Sell – Public on Amazon einreicht.

Die Dauer dieser Prüfung kann sehr unterschiedlich sein. Mal dauert es nur ein bis zwei Stunden, dann auch mal 1-2 Tage. Eine generelle Regel können wir auch nach Hunderten von Shirts, die wir mittlerweile eingereicht haben, nicht feststellen.

Immer wieder berichten Einsteiger in Merch by Amazon davon, das ihre erste Design-Prüfung sehr lange gedauert hat (da wird von bis zu einer Woche gesprochen). Ob das immer so ist oder nur in Einzelfällen, das ist ebenfalls nicht zuverlässig zu bestimmen. Rein subjektiv können wir eine schnellere Bearbeitung ab Tier 100 bestätigen, eigentlich jedes Design war innerhalb weniger Stunden online. Das kann aber auch Zufall sein.

Die Dauer der Prüfung kann auch vom Motiv abhängig sein – wenn sich der Prüfer also unsicher ist, ist eine Verzögerung wahrscheinlich. Letztendlich können wir nur dazu raten, einfach Geduld zu haben und zu Anfang möglichst einfache, unverfängliche Designs einzureichen. Eine „Fast Lane“ ist bei Merch by Amazon offiziell nicht in Sicht. Für Seller, die bereits viele Designs online haben und bereits über einen gewissen Trust verfügen, mag es diese bevorzugte Behandlung aber durchaus (inoffiziell) geben.

Die Abrechnung der Erlöse (Royalties) von Merch by Amazon erfolgt jeweils zum 10. des darauf folgenden Monats, also z.B. 10. Mai für den April. Den Betrag, der ausgezahlt wird, seht ihr im Merch-Backend unter Analyze > Earnings. Bei Retouren (Returns) kann sich der Betrag noch ändern.

Um den 20. des Folgemonats werden ihr via Email über die anstehende Zahlung informiert. Dabei werden – entgegen anders lautender Gerüchte – auch Beträge unter $10,- ausgezahlt. Das betreffende Email sieht wie folgt aus:

*****************PLEASE DO NOT RESPOND TO THIS EMAIL********************

The following payment notice is related to your Merch by Amazon royalties on the Amazon.com marketplace. Please allow up to 5 business days following the payment date for the funds to appear in your bank account.

Further details can be found in the „Analyze“ section of your account: https://merch.amazon.com/analyze. Any queries related to this payment should be directed to: https://merch.amazon.com/resource/201969850

Payment made to: Name
Our Supplier No.: 51133626
Supplier site name: FB2BG_USD
Payment number: 34741009
Payment date: 29-MAY-2018
Payment currency: USD
Payment amount: Betrag

Invoice Number e8c56401df7ba6fbb1c3f0c84fbb397b24a2c79e – Invoice Date 11-MAY-2018 – Invoice Description Apr 2018 Merch by Amazon – Discount Taken – Amount Paid [Betrag] – Amount Remaining 0.00

Innerhalb von 10 Tagen wird der Betrag dann an euch ausgezahlt. Eine weitere Abrechnung erhaltet ihr von Amazon nicht.

Die beste Keyword-Recherche für Merch by Amazon lässt sich mit dem Tool Merch Informer durchführen. Alles über Merch Informer findest du hier.

Weitere mögliche Tools zur Recherche sind:

  • Google Adwords (Google Keyword Tool)
  • Ubersuggest
  • SpyAMZ.com
  • Keywordtool.io for Amazon

In unserem Buch Merch by Amazon als Start ins Unternehmertum gibt es eine ausführliche Anleitung zur Keyword- und Nischen-Recherche.

 

 

Du kannst dich unter https://merch.amazon.com und dem Button Request Invitation bei Amazon anmelden. Kosten entstehen dir dabei nicht, du wirst allerdings warten müssen, bis Amazon dir eine Einladung schickt. In unserem Beitrag Die Anmeldung für Merch by Amazon bekommst du dazu weitere Informationen.

Ganz wichtig: 

Die Anmeldung bei Request Invitation vollständig ausfüllen. Uns sind vereinzelt Fälle bekannt, bei denen die Anmeldung abgelehnt wurde. Falls ihr schon eine Website habt, diese auf jeden Fall im Formular angeben. Amazon muss den Eindruck bekommen, das ihr ein seriöses Business betreiben möchtet. Alle Anmeldungen werden manuell geprüft, so das sich einige zusätzliche Angaben, warum ihr den Service nutzen wollt, auf jeden Fall gut machen.

Seit letztem Jahr hat Merch by Amazon ein „Verfallsdatum“ für Shirts: Wenn sich ein Design in 180 Tagen (früher 90 Tage) nicht verkauft hat, so wird es offline genommen und bekommt den Status Removed. Dieser Schritt war durchaus sinnvoll, um eine völlig Überflutung des Marktplatzes mit Billig-Designs, die niemand haben will, zu vermeiden.

Das entfernte Design kann jederzeit neu hochgeladen und bei Amazon eingereicht werden. In der Hinsicht gibt es keine Vorgaben oder gar Verbote von Seiten Amazons.

Das erneute Einstellen lohnt sich auf jeden Fall, wenn ihr von der Qualität eures Designs überzeugt seid. Manchmal dauert es eben etwas länger, bis ein gutes Design funktioniert. Auch eine Überarbeitung des Listings ist bei solchen Shirts sinnvoll. Habt ihr die Zielgruppe genau analysiert und entsprechende Keywords verwendet, damit das Shirt auch von den richtigen Kunden gefunden wird? Oft liegt es nur daran, das eurer Shirt niemand findet.

Leider ist es nicht möglich, das entfernte Design direkt wieder online zu stellen, es wird nur ein Delete angeboten. Ihr müsst also das Listing komplett neu erstellen.

Sobald ihr mehr als eine Farbe für euer Shirt aussucht, verwendet Merch by Amazon eine Farbe nach seinen eigenen Regeln. Das bedeutet, das im Listing nicht unbedingt eure Lieblingsfarbe angezeigt wird. MBA wählt hier die bisher meistverkaufte Farbe für ein Design. Bei neuen Shirts ohne Verkäufe ist es nicht genau nachvollziehbar, was angezeigt wird. Hier wird sich MBA wohl an allgemeine Erfahrungen bei der Farbwahl halten.

Es gibt nur einen Weg, um Amazon zum Anzeigen einer bestimmten Shirt-Farbe zu zwingen: Ihr legt euer Design mit nur einer T-Shirt-Farbe an.

Eine andere Möglichkeit besteht derzeit nicht.

Nein, mehrere Accounts für einen Besitzer sind nach den Richtlinien von Amazon nicht erlaubt.

ABER:

Es sind mehrere Accounts in einem Haushalt (auch unter einer Adresse) möglich, registriert auf unterschiedliche Personen. Das verstößt nicht gegen die Regeln und hat auch bisher – soweit wir es wissen – nie zu einer Account-Schließung geführt. Entscheidend ist tatsächlich, das verschiedene Personen das Konto besitzen müssen.

So könnt ihr auch den gleichen Computer für die verschiedenen Accounts nutzen – aufwendige Tricks mit geänderter IP-Nummer etc. sind nicht notwendig.

Nein. Die meisten Bilder, die ihr in der Google-Bildersuche findet, sind urheberrechtlich geschützt und dürfen nicht verwendet werden. Nur weil sie dort angezeigt werden, ist eine Nutzung nicht automatisch erlaubt.

Auch gekaufte Bilder müssen darauf geprüft werden, ob sie eine kommerzielle Nutzung beinhalten. Häufig sind diese Art von Lizenzen deutlich teurer.

Ziemlich sicher seit ihr bei Bildern, die unter der CC0-Lizenz (Creative Commons-Lizenz) veröffentlicht wurden. Dazu gibt es die folgende Regel:

Die Person, die ein Werk mit dieser Deed verknüpft hat, hat dieses Werk in die Gemeinfreiheit – auch genannt Public Domain – entlassen, indem sie weltweit auf alle urheberrechtlichen und verwandten Schutzrechte verzichtet hat, soweit das gesetzlich möglich ist. Sie dürfen das Werk kopieren, verändern, verbreiten und aufführen, sogar zu kommerziellen Zwecken, ohne um weitere Erlaubnis bitten zu müssen.

Ihr solltet gerade bei Bildern sehr genau auf die Lizensierung schauen, um teure Abmahnungen zu vermeiden. Auch bei einer CC0-Lizenz kann eine mögliche Urheberrechtsverletzung existieren – dann nämlich, wenn der CC0-Ersteller einfach ein bestehenden, geschütztes Bild „freigegeben“ hat.

Mehr Marktplätze mit nun amazon.com, amazon.de und amazon.co.uk für Merch by Amazon bieten viele neue Verkaufschancen, aber natürlich auch mehr Arbeit. Ihr müsst für jeden Marktplatz die jeweiligen Trademarks prüfen.

Daran führt kein Weg vorbei, sofern ihr euch nicht eine Abmahnung oder gar eine Sperrung eures Kontos einfangen wollt.

Dabei empfehlen wir euch folgende Websites zur Marken-Recherche:

Mit Prüfungen auf einer oder mehrerer dieser vier Websites seid ihr ordentlich abgesichert.

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