Wann kommt Merch by Amazon nach Deutschland? (Update: 31.07.18)

Die Frage, ob und wann Merch by Amazon nach Deutschland kommt, bekommen wir fast jeden Tag gestellt. Unsere Antwort dazu ist eindeutig: ja, Amazon Merch Deutschland wird kommen. Nur wann, das weiß im Moment wahrscheinlich noch nicht einmal Amazon.

Es gab durchaus immer wieder Gerüchte, schon 2016 sollte es soweit sein. Dann 2017 auf jeden Fall. Offizielle Statements von Amazon gab es dazu bis heute nicht.

Merch by Amazon funktioniert in den USA sehr gut und wirft reichlich Gewinne ab. Dort baut Amazon das Geschäft auch immer weiter aus und hat neben T-Shirts neuerdings auch Hoodies und Sweatshirts im Programm. Woran könnte es also liegen, das Amazon Merch in Deutschland und auch Europa bisher nicht gestartet ist und Amazon da offensichtlich viel Geld auf der Straße liegen lässt? Wir haben die möglichen Gründe im folgenden einmal analysiert.

Merch by Amazon Deutschland – die Analyse

Versuchen wir uns einmal, in den „Kopf“ von Amazon zu versetzen. Der Konzern denkt logisch und es wird daher einen Grund geben, warum wir Merch in Deutsch immer noch nicht haben.

Schauen wir uns die einzelnen Punkte im Detail an:

Umsatz und Gewinn

Amazon war bisher immer ein Unternehmen, bei dem mehr Umsatz ganz oben auf der Agenda steht. Da waren die Gewinne eher nebensächlich, Wachstum war und ist noch immer der große Antreiber bei Amazon. Es gibt keine offiziellen Zahlen aus den USA, Merch by Amazon Deutschland würde aber auf jeden Fall eine Menge Umsatz bringen und sicherlich auch Gewinne abwerfen. Dies kann also kaum der Grund sein, warum wir einen Start von Merch Deutschland bisher nicht erlebt haben.

Platz und Lager

Kaum zu glauben, aber Amazon hat ein Platzproblem. Das unglaubliche Wachstum des Unternehmens auch in Deutschland hat in den letzten Jahren dazu geführt, das ständig neue Logistikzentren eröffnet werden mussten. Für ein Merch by Amazon in Deutschland müssen große Flächen für die Druckmaschinen und dem Bedienpersonal geschaffen werden. Die Nachfrage wird gigantisch sein und Amazon will und muss diese Nachfrage möglichst schnell befriedigen, damit das Merch-Programm in Deutschland auch eine gute Chance hat und die Kunden zufrieden sind. Das ist nicht mehr eben mit 2-3 Maschinen zu schaffen.

Unsere Prognose hierzu: sobald Amazon die nötigen Kapazitäten bereitstehen und die neuen Logistikzentren im Betrieb sind, steigt hier deutlich die Wahrscheinlichkeit für Merch Deutschland.

Personal

Die Druckmaschinen müssen bedient werden. Von geeignetem, geschultem Personal. Wir gehen davon aus, das Amazon diese Leute schnell finden und einsetzen könnte. Sicherlich wird der Konzern sein Hauptaugenmerk zunächst auf Mitarbeiter für den schnellen, zuverlässigen Versand legen, da dies das Aushängeschild von Amazon ist.

Priorität

Dies dürfte eine der Hauptgründe für den bisher nicht erfolgten Start von Merch Deutschland sein: Amazon hat andere Probleme. Ohne jede Frage: Amazon hat das Online Shopping durch das „heute geklickt“ und „morgen geliefert“ auf den Kopf gestellt. Keiner der Kunden macht sich aber einen Kopf darüber, welche unglaubliche logistische Leistung es ist, Millionen von verschiedenen Artikeln nahezu immer am nächsten Tag beim Kunden anzuliefern. Durch das immense Wachstum der letzten Jahre musste Amazon hier klar Prioritäten auf sein Kerngeschäft setzen.

Dazu kommt, das Amazon zahlreiche andere Projekte nach vorne treibt: sei es nun das Geschäft mit Streaming-Diensten, die sehr lukrative Sparte der Hosting- und Cloud-Services (AWS), das Hardware-Geschäft mit Smartphones, Tablets, Kindle, Alexa und natürlich der Einstieg in den hart umkämpften Lebensmittelhandel. Das alles bindet enorme Ressourcen und Merch by Amazon ist da nur ein kleines Rädchen, das leider anscheinend auch gerne mal in der Liste der Prioritäten nach unten rutscht. Ist für ärgerlich, aber logisch nachvollziehbar.

Maschinen und Kosten

Einer der hauptsächlichen Gründe für den bisher nicht erfolgten Start für Merch Deutschland ist ganz simpel: die Verfügbarkeit und die Kosten der Maschinen für den Druck der Shirts.

Amazon nutzt für das Merch-Programm die Druckmaschine Kornit Avalanche 1000. Dieser T-Shirt-Industriedrucker kostet pro Stück ca. $400.000 und ist wohl momentan (so Branchen-Insider) die TOP-Maschine auf dem Markt. Das Monster wiegt über zwei Tonnen und schafft bis zu 220 Shirt pro Stunde (bei hellen Shirt 160/Stunde). Diese Werte beziehen sich jedoch auf den Druck eines Motivs. Bei Merch by Amazon werden ständig wechselnde Motive gedruckt.

Hier ein Werbe-Video des Herstellers Kornit zur Avalanche 1000:

Um auch Bestellungen in Spitzenzeiten zeitnah erfüllen zu können, benötigt Amazon für einen Start von Merch by Amazon Deutschland mindestens 10-20 Maschinen. Bei einem europaweitem Start entsprechend deutlich mehr. Hier ist dann die Nachfrage deutlich höher als die mögliche Liefergeschwindigkeit des Herstellers. Amazon wird wohl zunächst die steigende Nachfrage in den USA mit neuen Maschinen bedienen.

Unser Fazit zu Merch by Amazon Deutschland:

Merch by Amazon Deutschland wird kommen. Wir rechnen damit nicht vor 2019. Allerdings ist es jetzt an der Zeit, sich darauf vorzubereiten. Steigt nun in das Geschäfts mit Merch by Amazon in den USA ein und ihr seid beim Start in Deutschland bestens vorbereitet. Ab diesem Zeitpunkt wird ein großer Run auf dem Marktplatz einsetzen. Wir gehen ebenfalls davon aus, das Amazon in einem Beta-Programm zunächst bestehende US-Verkäufer auf einen möglichen Merch Deutschland-Account loslässt. Wer zuerst kommt, der mahlt bekanntlich zuerst.

Update (10.03.2018):

Amazon hat vor einigen Tagen seine Content Policy angepasst und bezieht sich dabei das erste Mal auf Märkte außerhalb der USA. Ob dies tatsächlich ein Hinweis für einen kurzfristigen Deutschland-Start von Merch by Amazon sind, wie einige Blogs berichteten, glauben wir nicht. Amazon wird für Deutschland eine eigene, übersetzte Content Policy anbieten. Das Merch by Amazon Deutschland aber kommt und Amazon nun langsam damit beginnt, die notwendigen Schritte einzuleiten, das halten wir für sehr wahrscheinlich. Allerdings nicht mehr in 2018.

Ganz konkret wurde in das Dokument der Punkt 1.3 International Law eingefügt:

1.3 International Law: Designs that violate the laws of the countries where your product is being sold. If you sell your design outside of the United States make sure that you are following the specific laws for those countries you choose to sell in. Check with an attorney to discuss your legal rights regarding your design.

Es wird also von „Ländern außerhalb der USA“ gesprochen. Dies könnte auch ein Hinweis darauf sein, das man die Merch by Amazon-Shirts bald auch außerhalb der USA bestellen kann. Bisher geht das nämlich leider nicht, so das man an Test-Drucken seiner eigenen Designs nur über Umwege gelangen kann. Eine Öffnung der Vertriebs für andere Länder halten wir für sehr wahrscheinlich.

Update (07.06.2018):

Seit Anfang Mai gibt es erneut zahlreiche Gerüchte um einen Start von Merch by Amazon in Deutschland. Ein bekannter Blog berichtete sogar, Merch by Amazon solle am 07. Mai 2018 in Deutschland starten. Ganz sicher. Was sich aber als Ente herausgestellt hat.

Der Grund für die erneuten Gerüchte ist die deutschsprachige Landing Page für Merch by Amazon. Diese Seite gibt es allerdings schon einige Monate und ist für Amazon-Verhältnisse doch recht amateurhaft umgesetzt. Das Deutsch wirkt ein wenig wie durch den Google Translator gedreht, es ist die Rede von „Merch by Amazon ist ein Service für Entwickler“ oder „Heben Sie Ihre Fans auf die nächste Stufe“. Wir können und wollen uns nicht vorstellen, das diese Landing Page die offizielle Seite für den Deutschland-Start sein soll.

Immerhin gibt es ein schönes, kleines Merch by Amazon Video-Teaser:

Letztendlich wird es einen Start in Deutschland von Merch by Amazon geben. Nur wann, das steht noch in den Sternen.

Update (01.07.2018):

Yahoo Finance hat einen sehr schönen Artikel (auf Englisch) über Merch by Amazon verfasst. Vor allem sieht man hier auch einmal aktuelle Bilder von einer Kornit Avalanche 1000, die für Merch by Amazon im Einsatz ist.

So wie es ausschaut wird das Angebot von Merch by Amazon erst einmal weiter ausgebaut bevor es dann nach Deutschland und Europa kommt. Vor kurzem sind die PopSockets gestartet (unseren Artikel zu den PopSockets bei Merch by Amazon findet ihr hier). In Kürze werden weitere Produkte erwartet, wie z.B. Smartphone-Hüllen.

Denkbar wäre auch, das ein Deutschlandstart von Merch by Amazon erst einmal für Produkte erfolgt, die rein digital erstellt werden können, also ohne das dafür Menschen notwendig sind. Noch ist für den T-Shirt-Druck einiges an „manueller Arbeit“ notwendig, wie es Miguel Roque, Director at Merch by Amazon ausführt.

Roque weiterhin: „Soviel kann ich sagen, das wir alles in Erwägung ziehen, was als Print-on-Demand gedruckt werden kann. Entscheidend ist, das wir es beliebig skalieren können und wir ein Qualitätslevel erreichen, das sowohl die Marken als auch die Kunden zufrieden sind.“

Und eine ganz entscheidende Aussage für Merch by Amazon in Deutschland: „Um eine dieser Fabriken zu schaffen, bedarf es einer Menge Planung und Investitionen, also ist es ein langfristiges Projekt. Es ist nicht einfach, so eine Anlage aufzubauen.“

Damit dürfte klar sein, das unsere Analyse, das Merch by Amazon erst nach Deutschland und Europa kommt, wenn genügend Kapazitäten dafür vorhanden sind, auf jeden Fall richtig ist. Es wird kommen, keine Frage. Aber auch Amazon kann nicht zaubern und hat auch keinen Grund für große Eile.

Den Artikel bei Yahoo Finance über Merch by Amazon findet Ihr hier.

Du möchtest zum Start von Merch by Amazon Deutschland schon dein erste Erfahrungen gemacht haben und ganz vorne in der Reihe stehen, wenn es denn endlich losgeht? Dazu empfehlen wir dir unser Einsteiger-Buch Merch by Amazon als Start ins Unternehmertum. Mehr zum Buch erfährst Du hier.

Update (28.07.2018):

Es scheint nun doch endlich konkret zu werden mit Merch by Amazon in Deutschland. In der Facebook-Gruppe Merch by Amazon Germany berichtet ein Teilnehmer, das er die folgende Email vom Merch by Amazon-Team erhalten hat:

„Dear Content Creator,

We are excited to let you know that we plan to migrate your ASINS which have been pre-selected to be published on amazon.co.uk and amazon.de during a period of up to 5 days starting today 7/25. This will impact your daily publishing limit, so you won’t be able to list new designs while we complete the migration. However, you’ll also notice that we’ve increased your tier level to accommodate the new listings in UK and Germany. Once the migration is complete, your daily submission limits should return to normal. You will receive an email when we’ve enabled your account for publishing new designs to amazon.co.uk and amazon.de. This is when you should expect to see your migrated listings live on amazon.co.uk and amazon.de.

We appreciate your patience as we do this work to make your designs available in the UK and Germany and can’t wait to see the new, original content you’ll submit for these countries!“

Wir konnten das bisher noch nicht verifizieren bzw. bestätigen, da wir bisher diese Email nicht erhalten haben.

Sollte sich diese Nachricht bestätigen, so gehen wir davon aus, das Amazon zunächst einen kleinen Beta-Test in Deutschland mit ausgewählten Sellern durchführt. Das macht Sinn, erstaunt bei Amazon aber doch.

Vermutlich werden die dann in Deutschland bestellten Shirts wohl zunächst in den USA gedruckt und nach Deutschland verschickt. Bei den Mengen, die Amazon transportiert, ist das auch von den Kosten sehr überschaubar. Die Versandzeit wird 2-3 Tage nicht überschreiten.

Nachrichten über große Mengen von neugekauften Kornit-T-Shirt-Druckern und deren Installation in deutschen oder europäischen Amazon-Logistikzentren gibt es bisher nicht. Vielleicht hat hier aber auch die Geheimhaltung funktioniert, was wir aber als eher unwahrscheinlich einschätzen. So einen Drucker schmuggelt man nicht durch die Hintertür.

Wir sind gespannt, wie es nun weitergeht!

Update (31.07.2018):

Es ist soweit! Deutlich schneller als erwartet hat Amazon vor einigen Stunden offiziell den Start von Merch by Amazon in Deutschland bekanntgegeben. Die Neuigkeiten dazu haben wir in einem neuen Beitrag Merch by Amazon startet in Deutschland! zusammengefasst. Dort halten wir Euch von nun an auf dem Laufenden.

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